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高端精英需要一部什么样的手机?

时间:2018-05-17 22:12:26  来源:万能的大熊  作者:

为保时捷70周年专门定制的华为MateRS保时捷版一经推出,就引发了全球性的关注和热议。集稀缺感、奢华感、科技感于一身的华为MateRS保时捷版,不仅仅刷新了中国手机的纪录,更超越了苹果、三星旗舰一大截,真正成为华为手机的超越之作。很多人觉得华为MateRS保时捷版是一部奢侈品手机,而华为手机Mate之父、产品线副总裁李小龙则表示,华为MateRS保时捷版并不是奢侈品,而只是很奢侈地造了一部手机。

卓越精神的碰撞

保时捷这个品牌为什么会诞生,其实有一个非常励志的故事。保时捷品牌创始人费利·保时捷(Ferry Porsche)曾说,“当我环顾四周,却始终无法找到我的梦想之车时,我决定亲手打造一辆。”于是就有了保时捷跑车。平淡无奇的叙述,辉煌璀璨的结果,中间是低调务实的极致追求。这种精神其实是保时捷品牌最可贵的东西,而这个精神,其实和华为手机有非常多的共通之处。在短短几年,华为手机用自己追求极致的精神,一举成为中国第一,全球前三的手机厂商,成为中国品牌的代言人。从这个角度来说,双方的一拍即合其实是顺理成章的事情,而这款华为MateRS保时捷版又是双方极致精神的一种汇聚和碰撞,保时捷拿出了自己最珍视的品牌符号RS,赋予了这部堪称全球最顶级的手机。所以,价格其实并不是这部手机的核心价值,毕竟你想做出极致的东西,肯定是不能被成本所制约的。

而一个同样的问题也摆在真正的高端精英面前,这些人需要一部什么样的手机?纵观整个市场,我们都很难看到一部符合这些人需求的极致、稀缺、奢华又有技术含量的手机。所谓的奢侈品手机只不过是一些贵金属噱头,在功能上是无法满足高端精英人群的“价值生产”需要的。所以价格和夸张外观都不是这种极致手机被认同的关键,精神共鸣才是最终的归宿。有人说,用iPhone X的人可能在挤公交,但用华为MateRS保时捷版的人,你一定不能小看。所以不管是保时捷车主,还是华为MateRS保时捷版的用户,其实都是在一种精神感召下的选择,这是这款手机最重要也是最有价值的地方。

科技之名,对话未来

高端精英人群为什么会喜欢超跑?是因为贵么?还是因为好看?其实都不是,超跑所代表的是极致的速度和精神,也代表了汽车行业的顶尖技术和设计。很多人都会说,我们应该通过一部手机来把人分成三六九等么?其实我说,用什么手机并不能区分人的层次,但用什么手机你能看到这个人的追求。不管是大众的性价比神机,还是一年一度的iPhone盛宴,每部手机背后都有不同的人群,出于不同的原因和需求,做出了不同的选择。但对于华为MateRS保时捷版的用户而言,我们往往能够看到一种一致的追求和气质。
 
其实这些用户,可能也无法区分华为MateRS保时捷版上的各种黑科技,也许不知道徕卡三镜头和普通双摄的区别,不知道航天领域的微胶囊散热技术是怎么回事,不知道人工智能能给我们带来怎样的便利,但是他们都知道,这是一款极致的手机,也是一款可能都不会再有的“高定”手机,是科技和艺术的巅峰之作,也是可以最大程度提升你工作生活效率和体验的终极产品。华为手机以科技之名,让手机走上一个新的高度,如果说超跑的使命是更快的到达终点,那么华为MateRS保时捷版的使命就是对话未来。

汇聚高端用户的契机

这次华为MateRS保时捷版带来的影响更超从前,北京长安保时捷的左总说,他去参加华为手机的“尊享之旅”时,店里有一位资深车主专程上门,“抱怨”没有提前告知他这个活动。这里其实可以充分看出,保时捷车主对这款手机以及华为手机品牌的认同,甚至还有更多其他豪车的车主也非常关注这部手机。在保时捷用户的会谈中,有位朋友就说,他一个布加迪车主的朋友凌晨1点给他打电话,对华为MateRS保时捷版这部手机非常感兴趣,而他要放弃苹果的原因有两方面,一个是iPhone X不够精细,另一个则是,苹果对于高端用户的关怀不够。而这种高端用户的心声和诉求,显然也就成了华为手机自身提升的契机。
 
比如在华为保时捷版手机的销售方面,华为手机就正在重新塑造一个高品质服务的体系,把这个系列的手机和普通产品的销售做出区分。会使用专门的促销员,专门的陈列柜,把产品摆在最好的位置上,提升消费者购买时的尊贵感。另一方面,华为手机也在尝试进行高端会员俱乐部的建设,以方便更好的维护高端客户群体。让整个消费和售后体验,都有一个质的提升,让用户能够感受到不同凡响。

而对于类似保时捷这样的车主用户来说,对于华为保时捷版手机也是有特殊的感情,愿意去尝试这个系列的东西,这也成为了华为手机在手机领域率先进行用户服务升级的一个很好的机会。毕竟高端用户对于厂商来说不仅仅有消费价值,还有品牌和口碑价值。华为MateRS保时捷版成为高端精英的标配,对于华为手机的整体品牌提升来说,价值和意义也是非常巨大的。

其实不同层面的手机消费都是有不同的重点的,比如低端手机的性价比,中端手机的外观设计,高端手机的极致性能,而在华为MateRS保时捷版这个层面的手机讨论中,精神显然是最为核心的部分,也是最有价值的部分。华为保时捷版手机的成功不仅仅是华为手机的成功,也是中国手机的成功,因为它代表着中国手机终于站到了产业链的最顶端,这对于华为手机下一步的超越,会起到非常大的推动作用。
 

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